董小姐 | 保利地产正在吞并保利置业，还酝酿了一个跟投计划
年初的时候，我写总结，《董小姐 | 你们都在我的射程之内》，说今年要继续少说废话，多出作品。
今年已过去近四分之三。如同产品要多样化，董小姐封面级深度大稿没少写，独家型快稿也不少。对自己总体满意。
决意继续cover过去很少cover的公司。
今天来写写保利地产，这家去年销售额TOP5的明星公司，过去却很少出现在董小姐的报道清单上。
国企背景，神秘感，看不懂的规模跃进，神一样的全国布局，与亟待提高的企业内部治理。差不多是我对保利地产的最初印象。
一、去年11月底，保利地产宣布终止与保利置业的合并，被外界认为是二者整合流产。
董小姐打听到的最新消息是，实际此后内部仍在沟通合并事宜。目前，双方各地的业务正在整合。已在广深、山东、昆明等地进行了业务合并。
但与之前吞并中航地产不同，此次吞并保利置业，保利地产并购保利置业地区子公司后，没有直接做人员洗牌或清洗。
保利地产在那些保利置业进入的城市设置新平台公司，在区域内让保利地产和保利置业两个平台、团队相互PK。大家一起拓展，以此优胜劣汰。
就像在一个地区放两条鲶鱼。
二、合并保利置业一定程度是为了放大企业规模，之前收购中航地产也是一样的道理。
董小姐打听到，保利地产内部强调345战略。即2017年保利销售额要实现3000亿，2018年实现4000亿，2019年实现5000亿跃进。
这个步伐还是有点大的。2016年保利地产过了2000亿销售额。
三、要放大规模，还得激发人。
董小姐还打听到，保利地产即将推出项目跟投计划。保利跟投机制正在内部进行紧张的研讨和酝酿，保守预计今年10月就会在内部推行。
目前，完整的跟投方案与细则还没出来。
据了解，跟投机制是由保利总部发展研究院主推，找来赛普做了前期沟通咨询。保利内部对标、参考的是万科、碧桂园的跟投机制。
但是，作为国企，保利地产做项目跟投势必与民企不同，也会更审慎。以前，国企做跟投大都通过基金渠道，而私企更多采用有限合伙企业做载体。
保利不是第一家做跟投的国企。但是，它肯定是最受关注的一家做跟投的国企。
它的方案可能会对其他国资占大股东的典型国企做项目跟投，提供参考方案，也更有借鉴价值。
四、保利地产为什么要在这个时点做跟投呢？
有保利的朋友说，这个时点不一定好。两三年前市场上行，一些做跟投的企业管理层大赚了几笔。保利那时候不推跟投，现在准备推，鬼知道之后两年市场是什么情形呢。
董小姐不是悲观派，但也能隐约感到这次要跟投的紧迫感。
保利的一线团队已经到了非激励不可的临界点。
今年以来，好几位保利的朋友偶尔会跟董小姐聊起，在保利做事让他们觉得没有干劲。
理由是保利薪资待遇在行业内中等偏弱。并且，“我做三个盘和做五个盘待遇差不了太多。”
与同座次的同行相比，保利的薪酬竞争力的确不够。国企有工资总额限制，保利集团虽设置了一些单项奖励，但奖金额有限。有朋友用“少得可怜”来形容。
而岗位和薪酬绑定，岗位上不去，薪酬也加不了。但按年限调档涨工资的节奏并不快。
这次保利准备推行项目跟投制，可能也是在释放一个积极的信号。
它可能会在突破工资总额限制，而不完全受制于国资委和上级单位上，做一定探索。
毕竟，回报力度更大的企业才更吸引人才。
“保利现在最重要的是做激励机制改革，强化收入与绩效的正向相关性。”有保利的朋友这么说。
五、 听说，宋广菊在保利就经常警醒大家，最常说的话是，要求大家做好士兵，做好学生，做好服务员。
要拓展规模，首先需要人才给力。
董小姐打听到，今年保利地产在总部开启了一个“百帅计划”，主要是培养成熟的项目总经理。但是这个计划目前还不成体系。总部牵头以后，实施起来渐渐变成了培训大会，形式意味更浓。
也有保利朋友说，保利地产的人力管理还是太落后，只是人事管理，还没有人力资源的概念。
六、收权还是放权？
在保利内部，有声音认为，保利并购决策程序太长，营销不够务实，成本管得太死。集团强权，区域弱势。
也有人认为，集团已经从强权，到赋予了很多权力到区域，在适度放大一线团队的活力。
这样两极的观点同时在保利存在。
据董小姐了解，保利地产集团总部在140—150人左右，主要负责投资、立项、拿地决策、考核、管理指导、巡检等。
各地一线公司负责拓展，制定投资策略、项目开发等。保利集团总部对地方的人事任命到地方公司的助理总经理一级，其他人事任命各地平台公司有决策权。
2016年保利新增了112个项目，里面有七成是合作和并购得来，一共花了1214亿元。
七、做项目跟投的成本很高。
从实操层面来说，做跟投最难的是后续运营。
由于涉及项目的动态收益情况跟踪，及人员具体跟投数额、岗位变化等，做跟投需要保利人力、投资、企管、财务等多个部门协同。
这意味着，保利需要专门成立团队来负责跟投体系的运作，做跟投的成本很高。
保利的团队有没有做好准备？现在推行项目跟投，保利发展研究院有没有预计运作起来的工作量呢？
大家对保利地产这些新动作怎么看？保利地产会成为一家什么面貌的公司呢？
欢迎评论交流。
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